写给准备，正在准备进入医械行业的你

       我们这个行业目前的客户有几种类型的来源，第一种是来自欧美的，特别是美国回来的这些博士，带着项目来到国内，落地孵化。

       今天我们要讲的是第二种，是由于“一票制两票制”，这些原因，从原来的经销市场，转身进入到生产制造领域的这么一些投资人，毫无疑问，这些投资人在他们原来的经销领域，基本上是在不同的范围内各领风骚，而且业绩都很不错。导致他们进入到医疗行业制造领域的原因主要原因就是一票制，两票制这些政策，使得一些经销商不得不从经销转身为制造商，以便维持他们的正常业务。

       也有一些是有稳定的销售渠道，他们认为如果进入到制造领域，将可以获取更多的利润空间。另外，也有极少数是所谓的全民创业，导致了一些人认为我有渠道，如果我自己生产，我也可以去获取不错的商业利润。特别是由于普通百姓，对于医疗器械产品的真实利润不够了解，他们看到的是一个表象，医院的价格很高，自认为制造成本很低，那么中间的利润就应该很大。于是，就有相当一部分人冲着这所谓的高额利润，跳入了这个行业，希望通过生产来谋取这种高额利润。

       举个典型例子，也是我遇到过一个客户，南通的一个外资企业的副总，从自己家里筹备了100万，从朋友身边借了100万，打算要做一个骨科植入产品，当时找我们是希望我们配合做整个的注册临床申报工作。出于职业良心，我很坦诚的告诉这个客户，我不会接这个单，而且我希望他尽快回头，悬崖勒马，不能再往后走，一旦走下去，就是苦海无边。  

       我把这个产品从立项到最后能够取得两证的所有过程，全部拆解、分析给他听以后，对方也明白了，200万是根本不可能实现一个骨科植入产品的。这时候他告诉我，找我之前，他接触了有九家大大小小的CRO公司，基本上都信誓旦旦告诉他，没有问题，可以搞定。

       所以，在此我提醒各位创业人投资人，当你准备步入医疗这个行业的时候，你必须要对自己的项目进行充分的完整的全面的评估。

       项目确立了，对于这些销售型的老板，我想跟你说的是:玩市场，你没有问题，玩工厂，你其实还缺很多。所以你必须要有团队！你有一个好的销售人员一个仓库再加一个财务，你可以做贸易了，一手进一手出，贸易相对比较容易。但是做工厂，靠两三个人是无法运营的。因此，团队对你来说极其重要。

   简单的说，团队有三个层面。第一层高层管理，掌舵的，确定团队方向的，当然就是你们老板和其他股东自己来担任。

  第二层是中间执行层，这是企业最关键的部分，一个良好的中层团队，可以承上启下，把高层的战略变成战术，同时予以实施，在实施过程中，又可以将底层的实际情况反馈到高层，予以新的战略调整和战术布置，所以，这个中层团队必须要有良好的忠诚度和比较深厚的实战经验。

       第三层基层队伍，就是我们的基层员工，这是企业的核心，一个稳定良好的基层队伍能够帮助企业顺利达成目标。反之，基层队伍的各种问题往往也是企业走向失败的最初来源。所以切忌不能把你的员工忽略了，请务必关注基层队伍的建设，如果你不珍惜这些基层员工，尤其一些关键岗位的员工，请多一点关心和关注给他们，否则，你的损失是很惨重的。

       对于员工，我们一定不能有任何的欺诈压榨行为。但是，作为企业，也一定要做好团队的各种制度建设，这样既可以做到对员工有保护，同样，也对企业自身也有保护。所以，团队建设，制度建设也及其重要，而且务必关注相关的各种法律法规和地方政策，所有的制度建立一定首先是合法合规的，否则你的制度本身就是违法了。对于经营出身的老板们，这点务必关注。

       建立这些团队的时候，一定不能忘记，你做的是医疗器械，所以，除了基层员工之外，其余的每一个人建议要考虑是否有过医疗器械行业经验，行业经验对于团队发展和快速成长有及其重要的作用。而且，法规对相关岗位也明确要求有行业背景经验。

       项目确立了，团队有了，接下来要关注的是管理。我不认为初创团队要有很完整的管理体系，对于初创团队而言，如何生存是第一考虑的问题，所以，这种管理一定是基于对实际工作有指导意义的基础上去做的，而一定不能是生搬硬套的从某个公司去拿一套制度过来，就直接使用，通常，这种方式到最后就是上上下下都不适用，反而是企业内部整天鸡飞狗跳，到处都是问题。所以管理一定是基于团队实际情况而定义的，具有实际意义的可操作性的，对团队成长有帮助的就是适合你的了。